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莆田氣凝膠企業(yè)發(fā)展三步走

文章出處:本站    人氣:48150    發(fā)表時(shí)間:2018-07-20 09:49:36

在了解了氣凝膠產(chǎn)業(yè)所處階段和難得的歷史機(jī)遇后,我們還需要思考,如何做大做強(qiáng)中國(guó)的氣凝膠產(chǎn)業(yè)。在此,筆者斗膽提出三步走的戰(zhàn)略:

第步:活下去。這步聽起來稀松平常,卻是難的,尤其當(dāng)氣凝膠是以傳統(tǒng)隔熱材料的革命性升級(jí)替代產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候(實(shí)際上相當(dāng)比重的傳統(tǒng)隔熱材料經(jīng)過技術(shù)升級(jí)是可以成為氣凝膠企業(yè)的,不過這仍然不能避免氣凝膠受到傳統(tǒng)材料的整體阻擊)。你都要革人家命了,人家能坐以待斃嗎?你數(shù)家,數(shù)十家氣凝膠企業(yè)對(duì)抗人家數(shù)千家傳統(tǒng)隔熱材料企業(yè),有的甚至的大型跨國(guó)企業(yè),人家行業(yè)資源比你豐富,行業(yè)組織比你成熟,話語權(quán)比你大,客戶關(guān)系比你好,工程經(jīng)驗(yàn)比你多,你得點(diǎn)點(diǎn)去虎口奪食,點(diǎn)點(diǎn)去用你的品質(zhì)去真誠(chéng)地感動(dòng)客戶。目前國(guó)內(nèi)氣凝膠企業(yè)基本上還都是小企業(yè),資金匱乏、人力有限,還有政商關(guān)系,管理水平提升等系列問題,氣凝膠創(chuàng)業(yè)企業(yè)要活下去非易事。連華為這樣牛氣沖天的企業(yè),任正非還天天喊冬天,要考慮的是活下去。不論我們理想有多宏達(dá),落地生根要前提就是活下去。

怎么才能活下去呢?你當(dāng)然可以學(xué)習(xí)時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)搞商業(yè)模式創(chuàng)新,但立足于新材料產(chǎn)業(yè)的實(shí)際,產(chǎn)品的品質(zhì)、成本及服務(wù)可能才是我們應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)絲不茍去做好的,唯有充分發(fā)揮氣凝膠產(chǎn)品特性,為客戶創(chuàng)造盡可能大的價(jià)值,我們才能贏得客戶,壯大自身。市場(chǎng)、技術(shù)、品質(zhì)、成本、服務(wù),這10字訣是我們活下去的糧食之源,也應(yīng)該是中國(guó)氣凝膠產(chǎn)業(yè)界10年內(nèi)的要任務(wù)。

氣凝膠的應(yīng)用域眾多,從高大上航天軍工到高鐵動(dòng)車、核電太陽能、石油化工、冶金建材、熱力管網(wǎng)等工業(yè)域的節(jié)能,再到接地氣的建筑節(jié)能,在未來5年里,工業(yè)域的節(jié)能降耗應(yīng)該是氣凝膠行業(yè)革命的主戰(zhàn)場(chǎng)。

第二步:走出去。那么大,我想去看看。這句當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)流行語也適用于氣凝膠行業(yè)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天,當(dāng)氣凝膠行業(yè)在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后,走出去就是個(gè)必然的選擇。不過,我更建議在走出去前,在國(guó)內(nèi)先做好充分準(zhǔn)備,特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先布局。這當(dāng)然不是說國(guó)內(nèi)氣凝膠企業(yè)現(xiàn)在不要做國(guó)外市場(chǎng),只是說中國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)足夠大,足以培育出數(shù)家未來可能沖擊流的氣凝膠企業(yè),也是個(gè)練兵的佳場(chǎng)地,如果因?yàn)槟承┦袌?chǎng)渠道,有機(jī)會(huì)做些海外的訂單,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然需要高度重視。中國(guó)過去企業(yè)發(fā)展史表明,那些在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出的秀企業(yè),在殺向海外時(shí)候也往往表現(xiàn)不錯(cuò),聯(lián)想、海爾、華為都是如此。當(dāng)然也可以先做海外市場(chǎng)再做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),前提是你的海外市場(chǎng)渠道夠硬夠廣,而且你在海外擁有足夠份量為你產(chǎn)品護(hù)航(貼加工企業(yè)不在本文討論之列)。

第三步:平臺(tái)化。這里所說的平臺(tái)化意思是,國(guó)內(nèi)氣凝膠行業(yè)里的先企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,已經(jīng)成為大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán),企業(yè)自身呈平臺(tái)化發(fā)展的特點(diǎn),也可稱為依托于近似技術(shù)平臺(tái)的有限多元化,類似目前杜邦、3M和巴斯夫等企業(yè)。盡管企業(yè)主業(yè)可能還是二氧化硅氣凝膠,主要通途可能還是超級(jí)熱材料,但是其他氧化鋁氣凝膠、氧化鈦氣凝膠、碳?xì)饽z等也獲得了產(chǎn)業(yè)化,氣凝膠的批量應(yīng)用域也得到很大擴(kuò)展,吸附催化、吸音隔音、緣、防爆、激光靶材、儲(chǔ)能、海水淡化、分形研究、藥物緩釋、高強(qiáng)體育器材乃至些我們現(xiàn)在還未可知的應(yīng)用等等,人們提到氣凝膠的時(shí)候,更多的注意到其納米孔結(jié)構(gòu),不再簡(jiǎn)單視為是種保溫材料,甚至如國(guó)內(nèi)學(xué)者提出的,氣凝膠成為類似于固體、液體、氣體、等離子體的第五種物質(zhì)形態(tài)。

氣凝膠


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