在了解了氣凝膠產(chǎn)業(yè)所處階段和難得的歷史機遇后，我們還需要思考，如何做大做強中國的氣凝膠產(chǎn)業(yè)。在此，筆者斗膽提出三步走的戰(zhàn)略：

第步：活下去。這步聽起來稀松平常，卻是難的，尤其當氣凝膠是以傳統(tǒng)隔熱材料的革命性升級替代產(chǎn)品出現(xiàn)的時候（實際上相當比重的傳統(tǒng)隔熱材料經(jīng)過技術(shù)升級是可以成為氣凝膠企業(yè)的，不過這仍然不能避免氣凝膠受到傳統(tǒng)材料的整體阻擊）。你都要革人家命了，人家能坐以待斃嗎？你數(shù)家，數(shù)十家氣凝膠企業(yè)對抗人家數(shù)千家傳統(tǒng)隔熱材料企業(yè)，有的甚至的大型跨國企業(yè)，人家行業(yè)資源比你豐富，行業(yè)組織比你成熟，話語權(quán)比你大，客戶關(guān)系比你好，工程經(jīng)驗比你多，你得點點去虎口奪食，點點去用你的品質(zhì)去真誠地感動客戶。目前國內(nèi)氣凝膠企業(yè)基本上還都是小企業(yè)，資金匱乏、人力有限，還有政商關(guān)系，管理水平提升等系列問題，氣凝膠創(chuàng)業(yè)企業(yè)要活下去非易事。連華為這樣牛氣沖天的企業(yè)，任正非還天天喊冬天，要考慮的是活下去。不論我們理想有多宏達，落地生根要前提就是活下去。

怎么才能活下去呢？你當然可以學習時髦的互聯(lián)網(wǎng)搞商業(yè)模式創(chuàng)新，但立足于新材料產(chǎn)業(yè)的實際，產(chǎn)品的品質(zhì)、成本及服務可能才是我們應該踏踏實實絲不茍去做好的，唯有充分發(fā)揮氣凝膠產(chǎn)品特性，為客戶創(chuàng)造盡可能大的價值，我們才能贏得客戶，壯大自身。市場、技術(shù)、品質(zhì)、成本、服務，這10字訣是我們活下去的糧食之源，也應該是中國氣凝膠產(chǎn)業(yè)界10年內(nèi)的要任務。

氣凝膠的應用域眾多，從高大上航天軍工到高鐵動車、核電太陽能、石油化工、冶金建材、熱力管網(wǎng)等工業(yè)域的節(jié)能，再到接地氣的建筑節(jié)能，在未來5年里，工業(yè)域的節(jié)能降耗應該是氣凝膠行業(yè)革命的主戰(zhàn)場。

第二步：走出去。那么大，我想去看看。這句當前網(wǎng)絡流行語也適用于氣凝膠行業(yè)。在經(jīng)濟全球化的今天，當氣凝膠行業(yè)在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，走出去就是個必然的選擇。不過，我更建議在走出去前，在國內(nèi)先做好充分準備，特別是知識產(chǎn)權(quán)的先布局。這當然不是說國內(nèi)氣凝膠企業(yè)現(xiàn)在不要做國外市場，只是說中國當前市場足夠大，足以培育出數(shù)家未來可能沖擊流的氣凝膠企業(yè)，也是個練兵的佳場地，如果因為某些市場渠道，有機會做些海外的訂單，國內(nèi)市場依然需要高度重視。中國過去企業(yè)發(fā)展史表明，那些在國內(nèi)競爭脫穎而出的秀企業(yè)，在殺向海外時候也往往表現(xiàn)不錯，聯(lián)想、海爾、華為都是如此。當然也可以先做海外市場再做國內(nèi)市場，前提是你的海外市場渠道夠硬夠廣，而且你在海外擁有足夠份量為你產(chǎn)品護航（貼加工企業(yè)不在本文討論之列）。

第三步：平臺化。這里所說的平臺化意思是，國內(nèi)氣凝膠行業(yè)里的先企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)成為大型產(chǎn)業(yè)集團，企業(yè)自身呈平臺化發(fā)展的特點，也可稱為依托于近似技術(shù)平臺的有限多元化，類似目前杜邦、3M和巴斯夫等企業(yè)。盡管企業(yè)主業(yè)可能還是二氧化硅氣凝膠，主要通途可能還是超級熱材料，但是其他氧化鋁氣凝膠、氧化鈦氣凝膠、碳氣凝膠等也獲得了產(chǎn)業(yè)化，氣凝膠的批量應用域也得到很大擴展，吸附催化、吸音隔音、緣、防爆、激光靶材、儲能、海水淡化、分形研究、藥物緩釋、高強體育器材乃至些我們現(xiàn)在還未可知的應用等等，人們提到氣凝膠的時候，更多的注意到其納米孔結(jié)構(gòu)，不再簡單視為是種保溫材料，甚至如國內(nèi)學者提出的，氣凝膠成為類似于固體、液體、氣體、等離子體的第五種物質(zhì)形態(tài)。